Intraprendere
Tocca un tema — passi piccoli, reali e legali, non storie di ricchezza. Individuare un Problema · Il Primo Cliente · I Prototipi · Fare il Prezzo · Costi e Profitto · I Riscontri · Fallire Bene · Raccontare la Storia · Lavorare con Altri · Farlo nel Modo Giusto.
Dai 14 ai 16 anni
Cosa c'è dentro
Individuare un Problema — da dove vengono le idee
Un'idea non è un prodotto, un nome o un logo. È un problema che qualcuno ha, descritto in modo abbastanza preciso da capire se l'hai risolto. La maggior parte parte dalla fine e va a marcia indietro contro un muro.
Il Primo Cliente — la prima persona che paga
La prima persona che ti dà del denaro è una tappa che con il denaro c'entra pochissimo. È la prima volta che la tua idea viene testata da qualcuno che ha qualcosa da perdere. Quasi tutti la rimandano il più possibile.
I Prototipi — la prima versione grezza
Un prototipo non è una versione piccola della cosa finita. È una domanda, costruita. Il suo unico compito è rispondere a qualcosa che non puoi risolvere pensandoci.
Fare il Prezzo — quanto vale il tuo lavoro
Fare un prezzo è la decisione più scomoda per la maggior parte dei principianti, e quasi tutti stanno troppo bassi. Un prezzo deve fare tre cose insieme: coprire ciò che ti costa, valere la pena per chi compra, e dire qualcosa di vero sul lavoro. Sbagliare in una direzione o nell'altra è rimediabile.
Costi e Profitto — quello che ti resta davvero
Il ricavo è ciò che la gente ti paga. Il profitto è ciò che resta dopo tutto quello che è servito per guadagnarlo. Confonderli è l'errore più comune al primo tentativo, ed è aritmetica, non talento.
I Riscontri — cosa pensa davvero la gente
Il riscontro è utile solo quando può cambiare qualcosa. La maggior parte di ciò che ti daranno è cortesia, e la maggior parte di ciò che chiedi è ricerca di rassicurazione. Entrambe si evitano con domande migliori.
Fallire Bene — quando non funziona
La maggior parte dei tentativi fallisce, compresi quelli buoni, compresi quelli che meritavano di più. Non è un avvertimento né una frase motivazionale — è il tasso di base, e dovrebbe cambiare il modo in cui pianifichi. L'obiettivo non è evitare il fallimento ma renderlo abbastanza piccolo da sopravvivergli e abbastanza informativo da valerne la pena.
Raccontare la Storia — spiegarlo in un minuto
Nessuno si unisce, compra o sostiene ciò che non riesce a ripetere a un'altra persona. Spiegare il tuo progetto è una competenza separata dal costruirlo, ed è quella che i principianti saltano. Il test vero non è se le persone sembrano colpite, ma se riescono a ridescrivertelo correttamente.
Lavorare con Altri — soci, quote e disaccordi
Quasi nulla che valga la pena si costruisce da soli, e quasi tutte le società che si rompono si rompono per qualcosa che nessuno ha detto ad alta voce. Chi fa cosa, chi decide cosa e cosa succede se una persona se ne va: mettersi d'accordo all'inizio richiede un pomeriggio, e dopo è quasi impossibile.
Farlo nel Modo Giusto — affermazioni oneste e chi tocchi
L'etica in un piccolo progetto non è una predica attaccata alla fine. È una manciata di decisioni economiche da azzeccare adesso e costose da correggere dopo. Ogni affermazione che fai, ogni materiale che scegli e ogni persona che il tuo progetto tocca è già una scelta, che tu ci abbia pensato o no.
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