Boas perguntas de entrevista — Cliente · Founders
Vais entrevistar colegas sobre a banca de limonada. Algumas perguntas da tua lista empurram as pessoas para dizer «sim».
O teu objetivo
Fica com as perguntas abertas sobre o que as pessoas já fizeram; tira as que induzem a resposta.
- As pessoas são simpáticas: pergunta o que fizeram, não o que fariam.
- Nunca peças moradas, números de telefone ou fotos.
Pontuação
- Perguntas abertas — As tuas perguntas deixam as pessoas contar a sua história.
- Sem induzir — Tiraste as perguntas que pedem um sim.
- Privacidade — Não pediste dados pessoais.
Na vida real
As entrevistas a clientes são uma competência central nas startups; o livro «The Mom Test» é famoso precisamente por estas regras.
Cliente
Só simulação: sem dinheiro real, sem dados pessoais, sem promessas de ficar rico.
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